第13章三套方案
沈综将果都拉进城之后，才发现这个果脯厂的生产能力比自己预计的还低，仓库里储存的果很快就堆满了。
这些都是当季的果子，放久了很快就会坏掉。
但是人家农民送来的时候都是过了称的，坏不坏到了月底都得给人家结账的。
总不能白白浪费这些果子吧？
无奈之下，沈综只能着头皮在去联系其他厂子。
果脯厂用不了，那就想办法再整个罐头厂！
当沈综提出一个大胆想法的时候，屈四海、赵建国和秦富强都是强烈反对的。
他们的大概理由就是，步子一次迈的太大非常容易扯。
不过沈综可不会管这些，他的创业理念一直都是撑死胆子大的，饿死胆子小的。
想最大限度的降低损失，就必须破釜沉舟的开创新的红利市场。
于是，他在屈四海的牵线下，很快跟隔壁镇上的一家罐头厂联系上了。
不过这次沈综来谈的不是入股合作，而是代加工的业务。
大概意思就是沈综出原材料和销售、对方出厂房和设备。
当商品卖出去以后，利用获得的利润支付厂家的加工费。
其实这跟果脯厂的模式差不多，也算是换汤不换药的模式。
不过果脯厂沈综是有入股股份的，而这边的罐头厂真的只是合作了。
所以，这次沈综跟对方杀价杀的也非常很，直接将分成比例提高到三七分。
当然，沈综拿的是“七”的个大头。
不以为厂家都是傻子，而是沈综给出的条件都是聪明人无法拒绝的。
罐头厂只是出瓶子和罐装设备，那时候还没什么机器耗损的概念，所以算下来的成本也就是玻璃瓶和电费而已。
这些可都是小钱，大头主就是原材料，而且销售还不用自己操心。
这样就能分三成的钱，天底下还有这样稳赚不赔的买卖？
谈下果加工买卖后，沈综又开始琢磨起他们销售的问题了。
他将果脯和罐头受众面的重头，全部放了小城镇和农村，大城市的市场他暂时没有考虑。
不过这个时代还没有大型超市概念，销售东西的主力是国营的供销社。
于是，沈综拎着两个大罐头走进了屈四海家的院子。
“四海哥在吗？四海个！”
进了门之后，沈综着嗓子就可以呼喊了起来。
屈四海光着膀子就从屋里走了出来，手里还拿着一瓶啤酒。
“沈兄弟你怎么来了？正好，我这刚整了俩菜，一起喝点！”
沈综将手里提着的四罐罐头举高了一些说道。
“正好，给你添个果盘！”
屈四海一看哈哈大笑起来，然后两个人就走进了堂屋里面。
今天家里就屈四海一个人，所以他真就是随便弄了两个下酒菜。
“不整点白的？”
屈四海说着就去柜子里拿走，沈综直接从桶里拿出一瓶啤酒用牙咬开盖子说。
“这么热的天，还是喝点啤酒解暑！咱们哥俩随便喝点，有事求你！”
一听这话屈四海直接转身坐了回来，随手拿起一个罐头用剪刀撬开问道。
“有事直接说，咱们现在谁还跟谁！只是赚钱的事情，你只管安排！”
沈综拿起啤酒跟他碰了一下，咕咚咕咚喝了一大后才开说。
“罐头厂子和果脯厂子都加班加点地起来了，但能不能赚大钱咱们还得从销售上想办法！”
屈四海递给沈综一双筷子，然后直接了一块罐头果放进里。
“咱们这罐头味道这么好，还怕没销路吗？”
沈综夹起一粒花生米放进里说。
“酒香也怕巷子深！我有个大胆的想法……”
屈四海听后放下筷子，一脸认真的看着沈综等他继续说话。
沈综也放下筷子，笑着看向屈四海说起了他的想法。
他一共提了三套宣传方案，第一套就是在附近的城镇组织一群人，让他们在自行车上着果脯和罐头宣传旗帜溜达。
就是那种哪里人多去哪里的溜达，在人们心里先对产品有个初步印象。
这个成本很低，几乎花不了几个钱，也是最容易见效的初级宣传手法。
接着他们就在各在供销社门打广告，再来一罐的小奖品活动，中奖几率定在30%左右。
拿罐头盖和果脯里的卡片找供销社一比一兑奖，供销社跟厂家一比一兑奖。
最后一步，也是沈综所谓的杀招，提成奖励机制。
供销社每卖出一瓶罐头或者果脯，直接补贴供销社3厘钱，销售员提成2厘。
“这里外面咱们可就赔了5厘了，再加30%的买一送一……咱们得陪多少我都算不过来了！”
屈四海听完这三套方案之后直接傻了，这简直是赔钱赚吆喝嘛！
沈综却是再次拿起筷子自顾在那吃喝起来，这可把屈四海给急坏了。
“你别只顾着吃，你说话！咱们这不是赔钱了吗？”
沈综拿起啤酒又跟屈四海碰了一下，两人又喝了一大才再次聊了起来。
“怎么可能赔钱呢，只能说前期少赚一些！但是只这知名度打出去了，这量可就上去了！量上去以后，少赚不就变成多赚了吗？你自己想想……”
沈综说完这话继续低头吃喝，屈四海拿起啤酒瓶在一旁琢磨起来。
“少赚……量大……变成多赚，好像是这么个理呢！”
沈综看见这个榆木脑袋终于开窍了，于是笑着继续说道。
“我知道四海哥的路子比较广，你看能不能在供销社里找点关系？我想把最重的第三套方案交给你负责，我和建国、富强负责前两个！”
屈四海听见这话以后很高兴，拍着脯保证没问题。
沈综见屈四海快，自己自然也不会含糊，于是他从袋掏出一张纸递给了屈四海。
“看看这个……”
屈四海接过信纸打开一看，这是现在最赚钱的服装厂分红方案。
上面写着刨除场地、原料等一系列成本，所获得的利益沈综只拿三成，屈四海、赵建国和秦富强三人分剩下的七成。
“兄弟，这不合适吧？你怎么能才拿三成呢！这路子都是你跑的，这法子都是你想的，我们就是打个下手……这不合适！”
屈四海这话说的还算诚心诚意，至少沈综没看出来什么虚情假意。
不过沈综注定是大事的人，但凡大事的人都懂得一个道理，那就是有舍才有得！
“四海哥，是兄弟就别计较那么多！再说了，我还欠你们的债没还呢……”
屈四海一听这话顿时急了，他一拍桌子吼道。
“沈综，你以后再说什么欠债不欠债的事情，老子直接跟你翻脸！那点钱算个屁，有我们兄弟情义值钱吗？那几百块钱我早忘了，什么债不债的一笔勾销了！”
屈四海这话说的豪气的狠，但也真心的狠。
“是兄弟吗？是兄弟一起了！”
“谢谢四海哥，以后咱们一起发财！”
“矫情个屁，杯！”