2010年6月1日，周二，上午十点。

九十一手机助手累计下载量突破五十万，弹弹乐累计下载量突破三十五万，日活用户稳定在八万以上。平台上架的游戏数量达到四十八款，涵盖七个品类。五月份的平台流水首次突破十万元，主要来自游戏联运分成和道具销售。

陈诺站在公司会议室的窗前，手里拿着一份打印好的月度报表。窗外阳光正好，街道上的行人穿着短袖，夏天已经来了。会议室里，刘强、林晓、陆明远、林风依次而坐，每个人的脸上都带着一种久违的轻松。

“五月份的数据，大家都看到了。”陈诺转过身，把报表放在桌上，“九十一手机助手，活了。”

刘强第一个开口，声音里带着掩饰不住的兴奋：“何止是活了，简直是活了。五十万下载量，十万流水，这才两个月。如果按照这个趋势下去，年底到一百万下载量，月流水五十万，完全有可能。”

“但问题也不少。”林晓翻开面前的笔记本，“第一，用户增长主要靠弹弹乐带动，其他游戏的贡献很小。如果弹弹乐的热度下降，平台的整体数据会受到很大影响。第二，平台的留存率在下降。四月的新用户七日留存率是百分之三十五，五月降到了百分之二十八。说明平台本身的粘性不够，用户是为了弹弹乐来的，不是为了平台来的。第三，收入结构单一。十万流水中，弹弹乐的道具销售占了七万，游戏联运分成只有三万。如果弹弹乐不行了，收入会断崖式下跌。”

会议室里的气氛稍微冷却了一些。刘强放下翘起的二郎腿，陆明远皱起了眉头，林风依然面无表情，但手指在桌面上轻轻敲击着。

“林晓说得对。”陈诺打破沉默，“九十一手机助手目前的问题，可以概括为三个过度依赖：过度依赖弹弹乐一款游戏，过度依赖校园渠道获取用户，过度依赖道具销售一种收入模式。这三个过度依赖，任何一个出现问题，都会影响平台的生存。”

“那怎么办？”刘强问。

“三条腿走路。”陈诺伸出三根手指，“第一，丰富游戏内容。我们不能只靠弹弹乐一款游戏撑着。需要引进更多优质游戏，特别是独家或者首发游戏。我计划拿出一部分收入，作为独家游戏的预付金，吸引开发商把好游戏优先放到我们平台。第二，拓宽用户渠道。校园渠道已经接近饱和，需要开拓新的用户来源。我计划与比特钱包、未然工作室的开发者社区做交叉推广，同时在手机厂商的预装渠道上发力。第三，多元化收入。除了道具销售和联运分成，还可以尝试广告变现、会员订阅、游戏周边电商。”

“广告变现会不会影响用户体验？”陆明远问。

“会。所以要控制广告的频次和形式。开屏广告可以卖，但每天只弹一次。插屏广告可以卖，但要在游戏结算页面展示，不干扰核心玩法。激励视频广告可以卖，用户看完广告可以获得游戏道具，对用户来说是正向体验。”陈诺说。

“预装渠道呢？手机厂商的预装，通常需要关系。”刘强说。

“我已经在联系了。”陈诺说，“林建国叔叔介绍了一个人，是中兴手机的市场部经理。下周我约了他吃饭，谈九十一手机助手的预装合作。如果谈成了，每台中兴手机出厂时就预装我们的平台，一年下来至少能增加几百万的曝光量。”

“中兴……那可是大厂。”刘强眼睛亮了起来，“如果能拿下预装，我们的用户量就能上一个台阶。”

“所以，这次谈判只许成功，不许失败。”陈诺说，“林晓，帮我准备一份合作方案，重点突出我们的用户画像和转化率数据。中兴要的不是装机量，是活跃用户。我们的数据，足够有说服力。”

“明白。我下午就开始准备。”林晓说。

散会后，陈诺留下林风。

“弹弹乐的后续版本，计划怎么做？”陈诺问。

林风从口袋里掏出一张折叠的A4纸，展开后铺在桌上。纸上画着一条粗略的时间轴，标注了几个关键节点。

“六月，推出端午节限时关卡，同时上线新角色——一只会用弹弓的兔子，技能是分裂弹，一发子弹可以分裂成三颗小弹丸，对付密集目标很有效。七月，上线无尽模式，玩家可以在无限生成的关卡中不断挑战，直到失败。分数可以上榜，排行榜每周重置，刺激竞争。八月，上线PVP模式，玩家可以实时匹配对战，轮流进攻对方阵地，先摧毁对方所有目标者获胜。”

“PVP模式？实时匹配？我们的服务器能撑住吗？”陈诺问。

“需要升级服务器架构。目前的架构是单机模式，PVP需要实时同步双方的状态，对服务器的要求高了一个数量级。我计划用WebSocket做实时通信，加上帧同步技术，把延迟控制在五十毫秒以内。开发周期大概六周。”林风说。

“六周……那就是七月中旬能上线。赶上暑假，正好是用户高峰期。”陈诺想了想，“好，我批了。服务器升级的预算，你找林晓申请。”

“还有一件事。”林风说，“弹弹乐的代码，我打算开源。”

陈诺愣了一下：“开源？为什么？”

“两个原因。第一，开源可以吸引社区开发者为我们贡献代码。我一个人维护弹弹乐，精力有限。如果开源了，社区开发者可以帮忙修bug、做优化、甚至开发新玩法。第二，开源可以建立技术品牌。九十一手机助手作为一个游戏分发平台，需要有技术影响力。弹弹乐的开源，可以帮助我们在开发者社区树立口碑。”

陈诺沉思了片刻，然后点了点头：“可以开源。但核心玩法逻辑和服务器代码不能开源。只开源客户端代码和关卡编辑器。”

“我也是这么想的。”林风说，“那我去准备了。”

“去吧。”

林风离开后，陈诺独自坐在会议室里，看着窗外明亮的阳光。九十一手机助手小获成功，弹弹乐成了爆款，中兴的预装在洽谈中，一切都朝着好的方向发展。但他知道，这只是万里长征的第一步。移动互联网的战场上，每一天都有新的对手出现，每一天都有新的挑战等着他。

他站起来，走到白板前，拿起马克笔，在“九十一手机助手”的下面写上了一行字：“活下去，然后长大。”

然后，他放下笔，转身走出了会议室。