陈海回到北边，改变了管理方式。

他不再只是给工人安排工作，而是主动跟他们聊天，了解他们的家庭情况。

有个工人叫老李，家里孩子多，生活困难。

陈海知道后，给他涨了工资，还帮他联系了便宜的住房。

老李很感动，干活更卖力了。

其他工人看在眼里，对陈海也更信服了。

“陈经理，你是个好人。”老李说。

“不是我好人。”陈海笑着说，“是我哥教我的。他说，要对工人好，工人才能对工作好。”

工人们笑了，干活更有劲了。

人员稳定下来后，北边的市场也逐渐打开了。

到年底，北边市场的月销量稳定在一万五千斤，成活率百分之九十五以上，利润稳定在两三千块。

陈海给陈屿打电话，语气里满是自信。

“哥，北边的市场稳了。”

“好。”陈屿说，“小海，你长大了。”

陈海听了这句话，鼻子一酸。

“哥，谢谢你。”

“谢什么？你是我弟弟。”

挂了电话，陈海站在仓库门口，看着外面飘落的雪花，心里充满了感激。

两年前，他还是个什么都不懂的毛头小子。

是陈屿带着他，一步步走到了今天。

他一定要好好干，不辜负哥的信任。

1987年的最后一天，陈屿坐在办公室里，翻看着全年的账本。

陈海从北边回来了，坐在对面。

苏念抱着陈安，坐在旁边。

囡囡趴在桌上写作业。

一家人难得聚在一起。

“哥，今年的数字怎么样？”陈海问。

陈屿翻着账本，一页一页地看。

“全年销量八十二万斤，比去年多了二十二万斤。”

“这么多。”陈海惊讶。

“北边贡献了十五万斤，西边十二万斤，南边十八万斤，本省三十七万斤。”

陈屿继续翻。

“全年营业额四十一万，成本二十六万，利润十五万。”

陈海倒吸一口凉气。

“十五万？比去年多了五万？”

“对。”陈屿合上账本。

“虽然今年价格跌了，但销量上去了，利润反而增加了。”

“哥，你真厉害。”陈海佩服得五体投地。

“不是我厉害，是大家干得好。”陈屿说。

“小海，北边的市场你做得很出色。

建国，省城的市场你守得很稳。还有林建国、陈芳、老刘，每个人都出了力。”

苏念在旁边听着，心里暖暖的。

“陈屿，你打算怎么奖励他们？”苏念问。

“我正想这事。”陈屿说，“我打算给每个员工发一个月的工资作为年终奖。”

“一个月的工资？”陈海惊讶，“那要发三四千块。”

“值。”陈屿说，“没有他们，我一个人干不成这么多事。”

第二天，陈屿在基地开了年终总结会。

六十多个员工坐在一起，脸上都带着期待。

“各位，今年咱们干得不错。”陈屿站在前面。

“全年销量八十二万斤，营业额四十一万，利润十五万。”

下面响起一片掌声。

“这些成绩，不是我一个人的功劳，是在座每一个人的功劳。”陈屿说。

“为了感谢大家一年的辛勤工作，我决定，每个人发一个月的工资作为年终奖。”

员工们欢呼起来。

“陈老板万岁。”

“陈老板，明年我们还跟着你干。”

陈屿笑了。

“好。明年咱们继续干，干得更好。”

开完会，陈屿请全体员工吃了顿饭。

饭桌上，大家有说有笑，喝了不少酒。

陈海喝得脸红红的，拉着陈屿说：“哥，我跟你说句心里话。”

“你说。”

“我以前觉得，做生意就是赚钱。

跟着你干了两年，我明白了，做生意不只是赚钱。”

“那是什么？”

“是做人。”陈海认真地说。

“你对员工好，员工对你好。

你对合作伙伴好，合作伙伴对你好。你把事做好了，钱自然就来了。”

陈屿看着陈海，眼里满是欣慰。

“小海，你真的长大了。”

“哥，是你教得好。”

兄弟俩碰了杯，一饮而尽。

1988年元旦，陈屿难得在家休息。

苏念做了一桌子菜，一家人围坐在一起吃饭。

囡囡七岁了，上了一年级，成绩很好。

陈安五个月了，白白胖胖的，很可爱。

“爸爸，明年你还忙吗？”囡囡问。

“忙。”陈屿说，“但爸爸答应你，每个星期天都陪你。”

“拉钩。”囡囡伸出小手指。

“拉钩。”陈屿跟囡囡拉钩。

苏念看着父女俩，笑了。

“陈屿，你明年的计划是什么？”

“明年的计划有三件事。”陈屿说。

“第一，继续扩大规模，争取年产一百万斤。

第二，申请出口资质，把鱼卖到外国去。

第三，搞深加工，做鱼丸、咸鱼、鱼干。”

“三件事同时做？忙得过来吗？”

“慢慢来，一件一件做。”陈屿说。

“小海能独当一面了，北边的市场交给他，我放心。林建国也能管好省城的生意。

我可以腾出手来做出口和深加工。”

苏念点点头。

“你心里有数就行。”

“老婆，你放心吧。”陈屿握住苏念的手。

“我不会再像以前那样不顾家了。每个星期天，雷打不动，陪你和孩子。”

“说话要算话。”

“算话。”

一月中旬，陈屿接到孙明远的电话。

“陈老板，省里要办一个出口培训班，专门培训养殖户的出口知识。你报名吗？”

“报。”

培训班在省城办了三天，陈屿每天早出晚归，认真学习。

培训的内容很丰富，有出口政策解读，有国际质量标准，有外贸流程，还有商务英语。

陈屿虽然文化程度不高，但学得很认真。

他拿了个笔记本，把重点都记下来。

不懂的地方就问老师，问同学。

“陈老板，你学得真认真。”一个同学说。

“没办法。”陈屿笑着说，“出口是个新领域，不学不行。”

培训班结束后，陈屿拿到了结业证书。

他拿着证书，心里有底了。

接下来，就是一步一个脚印，把出口这件事做起来。

二月初，陈屿接到了赵金龙的电话。

赵金龙在电话里的语气很客气。

“陈老板，我是华龙水产的赵金龙。”

陈屿愣了一下。