原本他打算下午亲自沿着主路走两遍。

现在叶辰直接替他把关键点挑了出来。

“再看两家。”

叶辰重新启动车子。

后面两家都是本地服装店。

一家开在商场西侧，另一家在市场外边。

叶辰没有说太多。

“西侧这家主卖五六十块的衣服，客单很难超过八十。”

“市场那家走的是低价尾货，跟森马不是一批客人。”

周斌一直没说话。

他的手指轻敲着膝盖，不时回头看一眼店面位置。

等车从第三家门前开过去，他终于问道：

“小叶，这些东西你从哪儿看出来的？”

叶辰转动方向盘。

“我在怀城住了十八年，哪条街卖什么，总不至于一点数没有吧。”

周斌笑了一下，没有再追问。

不过他心里已经确定了一件事。

眼前这个十八岁的年轻人，绝对不是脑子冲动就直接去开店的。

……

中午。

当代商场对面的蓝鲸大酒店。

五个人围坐一桌。

菜上齐后，周斌主动给众人倒了一圈酒。

叶辰没喝，只给自己倒了半杯茶。

“我跟你们说个实在情况。”

周斌端起酒杯。

“总部现在最重视的，是县域示范店。”

“北方县城里，谁能第一个把单店月流水做到四十万，接下来的货源、广告和政策资源，都会优先往那家店倾斜。”

“四十万？”

叶建国握着酒杯，愣了一下。

“一个月？”

“对，一个月。”

周斌看着他。

“很难，但不是没人做到过。”

“南方去年有一家县城店，单月最高做到了五十三万。”

叶建国下意识看向叶辰。

四十万一个月。

他以前在厂里一年都挣不到这个数。

叶辰却没什么反应，只低头喝了口茶。

周斌又讲了几件加盟商的真实案例。

有人为了多赚一点，偷偷从外面进低价仿货，混进品牌正品里卖。

结果总部抽检时当场查出。

授权被摘，押金没退，连店里的货都砸在了手里。

叶建国听完，放下筷子。

他认真想了几秒。

“做生意得讲长久。”

“掺假的钱，我不敢挣。”

“那种钱就算挣到手，我晚上也睡不踏实。”

桌上安静了一下。

周斌看着叶建国，举起酒杯。

“老叶。”

“就冲这句话，我信你。”

两个酒杯碰在一起。

陈秀兰在旁边悄松了口气。

她低头一看，手里的餐巾纸已经被搓成了一小团。

……

下午两点半。

众人重新回到铺子。

周斌打开文件盒，把一叠加盟资料放到临时搬来的折叠桌上。

合同、装修规范、陈列标准、结算流程、处罚附件。

厚得几乎能拿去垫桌腿。

“这里面条款不少。”

周斌拍了拍资料。

“你们可以带回去慢看。”

叶辰却把那一叠资料往旁边推了推。

他从包里拿出一张白纸，低头写了三行字。

独家区域范围。

开业支持力度。

退换货比例。

写完，他把笔放在纸上。

“周经理，其他条款，我原则上都接受。”

“只有这三条，我想再谈。”

周斌盯着那张白纸，伸向资料的手停在了半空。

他做了五年招商，见过太多加盟商。

大部分人坐下来，问的都是首批货能不能少拿、装修能不能自己找人、多久能够回本。

真正影响门店生死的条款，往藏在附件后面。

九成的人根本翻不到那里。

眼前这个十八岁的年轻人，却一上来便把最关键的三处圈了出来。

周斌慢靠回椅背。

“小叶，你年纪不大，眼光倒挺准。”

“不过这三条都是总部的红线。”

“尤其是区域独家和退换货比例，制度里写得很清楚。我只是省区招商经理，没有权限替你改。”

叶辰没有失望。

他身体微前倾，双手交叉放在桌上。

“周经理，我知道你没权限。”

“所以我不让你直接改合同。”

“咱们在附件里，另签一份对赌补充协议。”

“对赌？”

周斌眉头一挑。

这个词从一个十八岁的大学生嘴里说出来，怎么看都有些违和。

偏叶辰神色平静，半点不像是在开玩笑。

“怎么赌？”

叶辰伸出三根手指。

“就赌开业前三个月的销售额。”

“如果前三个月，我们单店的月均销售额进不了全省同级别门店前五，这三条我全部放弃。”

“区域独家不要，开业支持由我们自己承担，退换货比例也按总部现行标准来。”

“亏了算我的。”

“我保证不找森马扯皮。”

周斌身体微前探，目光也认真起来。

“那如果你做到了呢？”

叶辰抬眼看着他。

“如果做到了，我要三个条件。”

“第一，两年内怀城县必须独家。两年后，独家区域半径从一公里扩大到三公里。”

“第二，开业装修补贴，总部承担百分之五十。”

“第三，退换货比例提高到百分之十八，首批滞销货品的退换期限延长到一百八十天。”

周斌敲桌面的手停了。

他低头重新看了一遍那三个条件。

百分之五十装修补贴。

百分之十八退换货。

一百八十天首批货保护期。

每一项都明显超过普通加盟店待遇。

可叶辰拿出来交换的，是开业三个月内冲进全省前五。

这笔账并不难算。

叶辰输了，总部没有任何损失，一切照旧。

可叶辰一旦赢了，就意味着怀城县会多出一家全省前五的县域样板店。

那点补贴和退换货让利，放在门店流水和品牌宣传效果面前，根本不算什么。

更重要的是，这家店是周斌亲自招商落地的。

真做成了，业绩会完整记在他的头上。

“全省前五……”

周斌手指重新敲了两下桌面。

“小叶，你知道这个名次意味着什么吗？”

“排在前面的几家店，都做了两年以上。位置好，客源稳定，还有自己的老会员。”

“你这是一家新店。”

“凭什么三个月超过他们？”

叶建国和陈秀兰也看向儿子。

他们直到这时才真正听明白，叶辰拿出来赌的究竟有多大。

可叶辰只是靠回椅背。

“具体怎么做，是我的事。”

“周经理不用提前替我操心。”

“我既然敢开这个条件，自然有把握。”

“您只需要看三个月后的销售数据。”

他说到这里，抬手点了点桌上那张纸。

“周经理。”

“这份对赌特批，你敢不敢替我往总部递？”

铺子里安静了足半分钟。

周斌一直盯着叶辰。

片刻后，他忽然笑出了声。

他从夹克内袋里拿出钢笔，在那三行字下面重画了一个圈。

“有胆量。”

“行。”

“这份特批，我替你报上去！”