赵青松把那行字又看了一遍。

算盘上的珠子停在中间。

采购员靠在椅背上。

“这条不能改。”

“百货站给了预付款，也让你们分批交货，总不能再让红星厂把同样的东西卖给别人。”

马春兰问：

“别的百货站不行，那供销社呢？”

“也不行。”

“县里的门市部呢？”

“只要是同样的货，都不行。”

老田先急了。

“咱们后面还有两家老客户。”

“以前量不大，可每个月都要。”

采购员翻到最后一页。

“红星厂可以选。”

“接这张单，半年只供我们。”

“不接，我们找别家。”

办公室里又僵住了。

刚才那张合同，最难的是垫钱。

现在钱的问题松了一半，却多了一根绳子。

两千件做下来，确实能赚。

可半年不能接别的同类订单。

原来的客户一旦推走，半年后还回不回来，没人敢说。

马春兰看向林秀禾。

“这条能签吗？”

林秀禾没接合同。

她指了指赵青松面前的算盘。

“先别只看这两千件。”

“把那两家老客户也算进去。”

赵青松低头翻账。

红星厂过去几个月的订单都夹在本子里。

两家老客户每个月要的货不多，钱却回得快。

百货站这张合同数量大。

第一批原料款能提前到账，后面的货款还得等。

赵青松写了一行，又划掉。

老田站在旁边，看得发急。

“到底哪个好？”

“我还没算完。”

“这还用算？”

老田指着合同。

“两千件顶咱们平时几个月的量。”

赵青松抬起头。

“可老客户每个月都来。”

“真推了半年，后面他们还找不找红星厂，谁也说不准。”

老田被他说得一顿。

马春兰问：

“那人家以后还来不来，你怎么往算盘上算？”

赵青松握着笔，答不上来。

算盘能算钱，算不了人心。

采购员笑了下。

“马主任，别把简单的事弄复杂。”

“我们百货站这一次的量，抵得上那两家小客户好几个月。”

赵青松看了他一眼。

“可你们这两千件做完以后，后面还要不要货，合同里没写。”

采购员脸上的笑淡了。

“我们百货站怎么可能没后续订单？”

“那能不能写进去？”

赵青松问完，手里的笔攥得更紧。

采购员盯着他。

“写什么？”

“你们要是不让红星厂接别家的活，那后面呢？”

赵青松说得有些磕绊，话却没收回去。

“总不能这两千件做完，你们没单了，红星厂还得空等半年。”

“要么把后面的数量写上。”

“要么别绑这么久。”

老田立刻接话：

“对。”

“不能只不让我们接别人的活，后面有没有活又不管。”

采购员脸色发沉。

“最低数量我定不了。”

马春兰把合同往回推。

“那半年独家就不能签。”

“合同不签，我现在就走。”

采购员站起来。

这次赵青松没追。

他只是把自己算过的纸压在合同上。

采购员走到门口，又转身。

“独家改成两个月。”

“行不行？”

马春兰问老田：

“两个月里，原来的订单能不能往后排？”

老田想了想。

“下个月的货已经做了一半。”

“再后面的，我去跟两家老客户说明白。”

“但两个月一到，百货站不能再拦着我们接别家的活。”

采购员重新坐下。

“独家两个月。”

“数量两千。”

“第一批原料款三天内到账。”

“第一批货验完，先结一半。”

“采购方临时改数量、改包装，交期顺延。”

他把钢笔放到桌上。

“这次能签了吧？”

马春兰从头看了一遍，又递给老田。

老田重点看了数量和交期。

“二十天，两千件，能做。”

马春兰最后看向林秀禾。

“还有什么？”

林秀禾没替她决定。

“问赵青松。”

赵青松一怔。

“问我？”

“刚才是你算的。”

赵青松重新翻了一遍合同。

“第一批原料款没到账以前，别把所有料都订了。”

采购员皱起眉。

“合同都签了，还怕我们不给钱？”

“钱没到账，厂里先做样品。”

赵青松这次说得更快些。

“真有变化，损失也小。”

马春兰点头。

“这个写进厂里的生产安排。”

她拿起钢笔，签下名字。

红星厂的章盖下去。

采购员收起合同。

“第一笔钱三天内到。”

“你们先准备。”

他说完离开。

办公室里的人都松快了些。

老田拿着合同副本往外走。

“我回车间排班。”

“先别排满。”

赵青松叫住他。

“等钱到账。”

老田回头，笑骂了一句：

“刚才还半天说不利索，这会儿倒管起我了。”

赵青松的脸有些发热。

马春兰把他算过的纸拿起来。

“这张别扔。”

“今天要不是把老客户也算进去，半年以后厂里有没有活，还真说不准。”

林秀禾把纸推回赵青松面前。

“自己收着。”

“下次再碰上这种合同，先看它拿走了什么。”

赵青松把纸折好，夹进本子。

桌上的电话突然响了。

马春兰接起来。

刚报完红星厂的名字，对面的声音便冲了出来。

“马主任，听说你们跟百货站签了独家？”

马春兰握着听筒。

“哪位？”

“县供销社老刘。”

“我们下个月那六百件，合同都说好了。”

“现在你告诉我，还做不做？”

办公室里刚松下来的几个人，又都抬起头。

马春兰看向桌上的新合同。

独家两个月。

红星厂的章还没干。