翌日。

林砚和林河用油纸把二十块香皂裹得方方正正，天不亮就出了门。

林河把香皂背在身后，一路走一路笑，嘴巴快咧到耳根，“砚儿，这香皂我闻着就贵气，这回准能成！”

林砚没他那么乐观，只“嗯”了一声，目光顺着镇口的大路一直望到万顺杂货铺门口。

进了铺子，掌柜正拨着算盘。

他抬头见是林砚，嘴角一翘，笑得不无揶揄，“又是你，怎么，还不死心？”

“我跟你说了多少回，你那东西只配在集市上摆摊，我这铺子可不是什么货都收的。”

林河脸上的笑僵了一瞬，“掌柜，别小瞧人，今天我们拿的可不是上一次的东西。”

“哦？”掌柜笑了笑，很不在意。

林砚却面不改色，把油纸包往柜台上一放，解开一角，把香皂推到掌柜面前。

掌柜本还想再揶揄两句，鼻子先动了动，“好香？”

他凑近了，拿起一块香皂翻来覆去地看，又放到鼻子下闻了闻，脸上的神色慢慢变了。

“嗯，这香味行，比上回强得多，模样也周正了。”

林河一听，眼睛都亮了，拿胳膊肘直捅林砚，压低嗓子说：“成了成了！”

林砚嘴角也微微一翘，“看来这次成功了。”

下一秒。

掌柜却把香皂搁回柜台，摇了摇头。

林河急切追问，“掌柜，咋了，还不行？”

“不是不行，东西是好东西，但我不收。”掌柜摇头回复。

林河急了，“掌柜的，你刚才还说好，怎么又不收了？”

掌柜拿手指头在柜台上叩了叩，“好是好，可我这铺子的客人认的是南方来的香皂角，去污不比你差，闻着比你还香，样子还俏。”

“你出去看看，整条街上的杂货铺都是卖香皂角的，你这个虽然不错，可也不错而已，你凭什么能让顾客认？”

他叹了口气，朝门口摆摆手，“你们还是去集市上看看吧，我这柜台，不是不想收，是收了也卖不动，没人认。”

林砚看着他，没再争辩，把香皂一块块收回油纸包里，说：“掌柜，我敬你会看货，可你不懂客人。”

说完转身便走。

林河追出来，急道：“这就走了，不再磨磨？”

“我看那掌柜明明动了心，再让让价，没准他就收了！”

林砚摇头，“磨不动，他认的是香皂角，不是香皂，再磨下去，只会自降身价，走吧，另想办法。”

林河蹲在街边，啃着怀里的冷干粮，林砚后背不方便，站在旁边。

林河用脚踢了踢香皂包，托着腮帮子发愁，“砚哥儿，咋办，白忙乎了？”

林砚扶着后腰，盯着面前来来往往的人，心里也犯难。

香皂这东西，太新奇了。

而且本就不是普通百姓的日常用物。

富裕人家用香皂角用了几辈子了，谁会花同样银子买一块没见过的东西？

想要卖给有钱人，只能另辟蹊径。

即便他把香皂降价，那些有钱人更是连看一眼都懒得看。

在他们眼里，便宜的东西不能用，跌份。

复制肥皂的方式，更瞎！

路边摊上的东西天然就低一等。

林河蹲了一会，忽然开口，“砚哥儿，要不还用上回那招，当街洗手，让他们看看效果？”

林砚摇头，“香皂不同肥皂，这东西卖的就是个‘金贵’，你让有钱人蹲在路边看你洗手，他们只会觉得跌份，不但不会买，反倒把东西糟蹋了。”

林河问，“那咋办？”

林砚没答话，脑子里翻来覆去地转。

前世他在公司里做产品推广，新产品想火，要么找明星代言，要么找网红带货。

人都有从众心理，尤其是有钱人。

他们买什么，看的不是东西本身，是别人都在买。

可大渊王朝哪有明星？

哪有网红？

他正想着，一抬头，就看见街那头一道倩丽身影从眼前划过。

是上次在杂货铺一掷“三两”都不眨眼的苏小姐。

“是她！”

今日，苏小姐穿了件鹅黄薄衫，外罩月白纱衣，裙摆上绣着缠枝莲纹，走动时像一朵花在风里摇。

身后跟着三个丫鬟，两个小厮，手里已经提了好几个锦盒。

她一路走走停停，看见什么都要买。

她先在一个卖珠花的摊子前站住。

小贩忙不迭地捧出木盒，笑得满脸褶子，“苏小姐，您可来了，这是昨儿个刚到的新式珠花，苏州师傅的手艺，您戴上保准好看。”

苏小姐捏起一支，随手插在丫鬟头上比了比，问：“多少？”

小贩搓着手，“别人我卖三十文，小姐您给二十文就行。”

苏小姐没说话，丫鬟已经把铜板搁在摊子上了。

她转身又走，小贩还在后头弯腰，“小姐您慢走，下回有好花样我给您留着。”

没走两步，苏小姐又在一个卖绣帕的摊子前停住。

小贩赶紧迎上来，声音甜得像蜜，“苏小姐吉祥，小姐您可真有眼光，这帕子是杭绸底子，绣工是咱们镇上最好的张绣娘的手艺，您摸摸这料子，比府里用的还细呢？”

苏小姐把帕子展开看了看，说：“包起来吧。”

丫鬟又往上递钱。

小贩笑得直鞠躬，“苏小姐您走好，下回有新花样我给您留着。”

苏小姐头也不回，拐进了旁边的首饰铺子。

再出来时，丫鬟手里多了一个雕花木匣。

她一边走一边跟丫鬟说：“彩屏，我娘前儿个还说，女儿家要趁年轻多打扮，等嫁了人，再想买这些就由不得自己了。”

丫鬟彩屏抿着嘴笑，“小姐您这半天，都买了十来样了。”

苏小姐把手里的团扇轻轻一摇，遮了遮头顶的太阳，“十来样算多？我上回去府城，一天买的东西，车都装不下。”

而街边的小贩们见了她，一个比一个殷勤。

恨不得跪下服务。

卖胭脂的捧出最贵的瓷瓶，“苏小姐，这是今春新制的胭脂，里头加了花露，旁人我都不给看。”

卖团扇的举着湘妃竹扇骨，“小姐您看这做工，这薄如蝉翼的扇面，全青山镇找不出第二把！”

卖糖水的婆子也笑呵呵地迎上来，“苏小姐，来碗桂花酸梅汤，冰在井里的，这会子喝正好。”

苏小姐一路买一路逛，像只蝴蝶在花丛里飞。

整条街的商贩见到她，都在说：“苏小姐来了！苏小姐来买东西了！”

林砚看得真切，心里那点模糊的想法一下子清晰起来。

这不就是他要找的人？

这位苏大小姐不比前世那些明星强？

苏小姐在镇上有钱人圈子里是排得上号的。

甚至县里都有名。

她的穿戴用度，打扮物件，一旦看上眼的东西，用不了多久就会传遍各家各户的太太小姐。

只要她看上了这块香皂，再在哪个茶会上一说，或者在闺蜜圈子里一说，比他们蹲在街边喊破了嗓子都管用。

这就是活生生的明星代言。

他一把抓起地上的香皂包，迈开腿就追了过去，“苏小姐，且慢一步！”

苏小姐正弯腰挑一面铜镜，听见有人喊她，回头一看，见一个穿粗布短打的少年朝她快步走来，身后还跟着个又高又壮的半大小子。

她一愣，忙往后退了半步，满脸警惕紧张。

身边丫鬟彩屏也吓了一跳，见林砚越走越近，脑子里只当是登徒子，把铜镜一丢，张开胳膊挡在苏小姐面前，扯着嗓子喊起来，“来人啊，有登徒子，救命啊！”

两个小厮丢了东西，第一时间拦在两人身前。

可丫鬟彩屏这一嗓子不要紧，整条街都炸了。

卖菜的大娘把扁担横过来，卖布的小贩抄起尺子就围了上来，几个过路的汉子也挤上前，把林砚和林河堵在中间。

一堆商贩更是一股脑扑了上来，恨不得把林砚和林河当场撕碎。

这可是他们的财神爷。

谁敢造次！

“光天化日之下，追人家大姑娘，胆子够肥啊！”

“瞧那小子贼眉鼠眼的，一看就不是好人。”

“这大个子凶得很，指不定是打手！”

“苏小姐是什么人，你们也敢追？活腻了吧！”

“快报官，把这两个登徒子抓起来，让县太爷直接下大狱！”

林砚无语了，自己干啥了？

咋成登徒子了？

有自己这么帅的登徒子吗？

林砚把香皂包举得高高的，急得直喊，“误会，我们不是坏人，我们就是卖香皂的！”

林河也提高嗓门解释，“我们不是登徒子，我们是卖香皂的。”

林砚对着周围百姓行礼道：“诸位，误会了，我们是来推销新香皂的，和苏小姐有一面之缘，并非歹人！”

苏小姐仔细看了看林砚，眼熟？

她轻轻拉了拉彩屏的袖子，低声道：“我见过他，在万顺杂货铺里。”

彩屏这才收了声，撇撇嘴，“不知道谁家的小泼皮，肯定不怀好意，小姐，咱们还是小心点。”

可围观的百姓和商贩还不肯散。

有人将信将疑地盯着林砚，有人拿眼睛斜林河。

似乎要看透林砚哥俩。

林砚见苏小姐愿意替他说话，刚想上前道谢，忽听得人堆后面一声暴喝，像半空里滚过一道闷雷。

“好大的狗胆，连我吴政泽的表妹也敢欺负！”

“是不是活腻了！”